الكلمات المفتاحية للمتاجر الإلكترونية: دليلك الشامل لزيادة المبيعات 2025
كيف تستخدم الكلمات المفتاحية لتصدر متجرك نتائج البحث وزيادة الأرباح
محتوي المقالة
يعتقد الكثير أن نجاح المتجر الإلكتروني يعتمد فقط على جودة المنتجات والتصميم الجذاب، لكن هذا الاعتقاد ينقصه الكثير. لأن الحقيقة تكمن في أن الكلمات المفتاحية للمتاجر هي العامل الأساسي الذي يحدد ظهور متجرك أمام العملاء المحتملين في محركات البحث.
ولذلك سوف نوضح في موضوعنا مفهومها وأهميتها للمتاجر الإلكترونية وأنواعها. الى جانب ذلك سوف نوضح خطوات إيجادها وأدوات البحث عنها ومعايير اختيارها واستراتيجيات استخدامها وكيف يمكن قياس أدائها والأخطاء الشائعة. الى جانب ذلك سوف سوف نوضح الكثير من المعلومات عن مستقبلها مع الذكاء الاصطناعي.
ما هي الكلمات المفتاحية؟
الكلمات المفتاحية (Keywords) هي ببساطة العبارات التي يكتبها العملاء في محركات البحث مثل جوجل عندما يبحثون عن منتج معين، وهي بمثابة الجسر الذي يربط بين ما تقدمه في متجرك وما يحتاجه عملائك. فعندما يكتب شخص “شراء حذاء رياضي أبيض مريح”، تبحث محركات البحث عن المتاجر التي استخدمت هذه الكلمات لتظهرها أمامه مباشرًة.
ولذلك استخدامك للكلمات الصحيحة يعني ظهور متجرك أمام العملاء الباحثين بالفعل عن منتجاتك مما يزيد فرص البيع بشكل كبير. بالإضافة الى ما ذكرنا، هي تكشف عن نية الشراء لدى العميل وتساعدك في استهداف العملاء الجاهزين للشراء، حيث يختلف من يبحث عن فوائد القهوة عن من يقوم بالبحث عن شراء حبوب القهوة.
فالأول يريد معلومات فقط بينما الثاني جاهز لإتمام عملية الشراء الآن، وفهم هذه النية يساعدك في تحقيق معدلات تحويل أعلى بكثير. ولكي تتمكن من إيجاد الكلمات المناسبة للمتجر الإلكتروني الخاص بك، يجب عليك أن تفهم أنواعها وأهميتها والكثير من التفاصيل التي سوف نوضحها فيما يلي.
أهمية الكلمات المفتاحية للمتاجر الإلكترونية
لكي تفهم مدى قوة الكلمات الدلالية وتأثيرها على زيادة المبيعات، يجب أن تقرأ ما سوف نوضحه فيما يلي بتركيز:-
- تحسين الظهور في محركات البحث:-
استهداف الكلمات الصحيحة هو الخطوة الأولى والأساسية لرفع ترتيب متجرك في صفحات نتائج جوجل. فعندما تظهر في الصفحة الأولى تصبح الخيار الأول والأكثر موثوقية أمام العملاء المحتملين، وذلك الأمر يزيد من المبيعات.
- جذب الزوار المستهدفين بدقة:-
تمكنك الكلمات المفتاحية الدقيقة من جذب العملاء المهتمين فعلاً بما تقدمه. هذا يعني زيارات ذات جودة أعلى من أشخاص يبحثون عن حلول توفرها منتجاتك، وكل ذلك سوف يصب في أرباحك.
- زيادة معدلات التحويل والمبيعات:-
عندما تجلب الكلمات الصحيحة عملاء لديهم نية شرائية واضحة، فإن احتمالية تحويلهم إلى مشترين فعليين ترتفع بشكل كبير مما يدعم زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
- توجيه استراتيجية المحتوى والتسويق:-
بيانات الكلمات المفتاحية هي منجم ذهب للأفكار، حيث أن معرفة ما يبحث عنه جمهورك والأسئلة التي يطرحونها والمشاكل التي يواجهونها، يساعدك على إنشاء محتوى هادف يلبي احتياجاتهم ويجذبهم بشكل طبيعي.
- تعزيز أداء الإعلانات المدفوعة (SEM):-
استخدام الكلمات المفتاحية الفعالة في حملات إعلانات جوجل يرفع من جودتها، ويساعد في تقليل تكلفة النقرة (CPC) ويزيد من العائد على الاستثمار (ROI) بشكل ملحوظ.
- بناء الثقة والمصداقية:-
عندما يجد العملاء المحتملون أن محتوى متجرك يجيب على أسئلتهم بدقة ويقدم حلولاً حقيقية لمشاكلهم من خلال استهداف الكلمات المعلوماتية والاستشارية، فإنهم يبدأون في رؤيتك كخبير في مجالك. وبالطبع هذه الثقة هي أساس الولاء للعلامة التجارية على المدى الطويل.
أنواع الكلمات المفتاحية
تتنوع الكلمات المفتاحية التي يمكن لصاحب المتجر الإلكتروني استهدافها بناءً على طول العبارة والنية والهدف من البحث، وفهم هذه الأنواع يساعد في بناء استراتيجية فعالة تجذب العملاء المناسبين وتزيد المبيعات. وفيما يلي التفاصيل:-
- الكلمات المفتاحية القصيرة:- تتكون من كلمة أو كلمتين مثل “ساعات ذكية”، وتتميز بحجم بحث ضخم لكنها عليها منافسة شديدة من المتاجر الكبرى ونية الشراء فيها غير واضحة تمامًا.
- الكلمات المفتاحية الطويلة:- تشمل عبارات محددة من ثلاث كلمات أو أكثر مثل “شراء ساعة ذكية مقاومة للماء رخيصة”، وتستهدف عملاء لديهم نية شرائية واضحة مع منافسة أقل، ويكون معدل التحويل فيها أعلى للمتاجر الجديدة.
- الكلمات المفتاحية المحلية:- تركز على الموقع الجغرافي مثل “متجر ملابس في الرياض”، وتناسب المتاجر التي تقدم خدمات الشحن السريع أو التوصيل المحلي لجذب عملاء المنطقة.
- الكلمات المفتاحية الموسمية:– ترتبط بمناسبات ومواسم معينة مثل “هدايا عيد الأم” أو “عروض رمضان على العطور”، وتشهد ارتفاعًا كبيرًا في البحث خلال فترات محددة من العام مما يتطلب تحضيرًا مسبقًا.
- الكلمات المفتاحية ذات النية الشرائية:– تحتوي على كلمات تدل على جاهزية الشراء مثل “شراء”، “اطلب الآن”، “سعر”، أو “توصيل”، وتجذب عملاء في المرحلة الأخيرة من قرار الشراء وجاهزين لإتمام العملية فورًا.
- الكلمات المفتاحية المعلوماتية:- يبحث من خلالها العملاء عن معلومات مثل “كيفية اختيار لابتوب للألعاب” أو “مميزات الهواتف المضادة للماء”، وتساعد في بناء ثقة العملاء وجذبهم لمتجرك كمصدر موثوق قبل اتخاذ قرار الشراء.
- الكلمات المفتاحية ذات الصلة الدلالية:- تمثل مصطلحات مرتبطة بالكلمة الرئيسية مثل “هاتف محمول” و”جوال” و”موبايل”، وتساعد محركات البحث في فهم سياق محتوى متجرك وتحسين ترتيبه عند استخدامها بشكل طبيعي في الأوصاف.
خطوات إيجاد الكلمات المفتاحية المناسبة لمتجرك
إيجاد الكلمات المفتاحية المناسبة لمتجرك الإلكتروني أمر لا يجب أن يتم بعشوائية، وفيما يلي سوف نستعرض خطوات واضحة تضمن استهداف العملاء المناسبين وزيادة فرص الظهور في نتائج البحث يجب اتباعها.
1- تحديد فئات منتجاتك الرئيسية:-
ابدأ بإنشاء قائمة شاملة بجميع فئات المنتجات في متجرك مع تحديد الفئات الأكثر ربحية والأكثر طلبًا من العملاء، ثم قم بإنشاء خريطة ذهنية توضح هيكل متجرك والفئات الفرعية لكل منتج.
هذه الخطوة تساعدك في فهم أولوياتك التسويقية بناءً على هامش الربح وحجم المخزون المتوفر لديك، ويمكن أن تضع أساسًا قويًا لاختيار الكلمات المفتاحية المناسبة لكل فئة بعد تنفيذها.
2- البحث عن كلمات مفتاحية أساسية:-
في هذه الخطوة استخدم أسماء المنتجات الأساسية كنقطة انطلاق، واستمع جيدًا للمصطلحات التي يستخدمها عملائك الحاليين في الاستفسارات والمراجعات ورسائل خدمة العملاء لأنها تعكس لغتهم الطبيعية.
يمكنك أيضًا استخدام أداة Google Search Console المجانية لمعرفة الكلمات التي يستخدمها الزوار الحاليون للوصول إلى متجرك، وكل ذلك يمنحك رؤية واضحة عن الكلمات التي تجذب بالفعل اهتمام العملاء.
3- توسيع قائمة الكلمات المفتاحية:-
استخدم أدوات البحث المجانية مثل Google Keyword Planner و Uber Suggest للحصول على اقتراحات إضافية للكلمات المفتاحية، واستفد من ميزة الاقتراحات التلقائية وقسم الاسئلة الشائعة في جوجل لاكتشاف ما يبحث عنه العملاء.
كما يمكنك استخدام أدوات متخصصة في التجارة الإلكترونية مثل Jungle Scout التابعة لمنصة أمازون، والتي تساعدك في اكتشاف كلمات مفتاحية ذات حجم بحث عالي ومنافسة منخفضة.
4- تحليل المنافسين في التجارة الإلكترونية:-
حدد أبرز منافسين مباشرين لمتجرك، وادرس بعناية الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها في عناوين المنتجات وأوصافها وعلامات Meta Tags الخاصة بصفحاتهم.
ويمكنك استخدام أدوات تحليل المنافسين مثل SEMrush أو Ahrefs للكشف عن الكلمات التي يستهدفونها، والبحث عن الفجوات أي الكلمات المفتاحية التي يستخدمها المنافسون ولكنك لم تستهدفها بعد في متجرك.
5- البحث في منصات التجارة الإلكترونية الكبرى:-
راقب الاقتراحات التلقائية في منصات التجارة العالمية مثل أمازون و نون وجوميا والتي سوف تظهر لك في محرك البحث عند كتابة اسم المنتج.
وبعد ذلك قم بتحليل العناوين والأوصاف للمنتجات الأعلى مبيعًا، ولاحظ المصطلحات المتكررة في مراجعات العملاء والكلمات المستخدمة في فلاتر البحث والتصنيفات لأنها تكشف عن تفضيلات العملاء الحقيقية.
6- تصنيف الكلمات المفتاحية حسب النية الشرائية:-
صنف الكلمات المفتاحية التي جمعتها حسب نية العميل، فهناك كلمات معلوماتية مثل “كيفية اختيار” و”دليل شراء”، وكلمات اخرى مثل “أفضل” و”مقارنة”، وكلمات شرائية مباشرة مثل “شراء” و”سعر” و”توصيل”.
كصاحب متجر إلكتروني، يجب أن تركز بشكل أساسي على الكلمات ذات النية الشرائية العالية لأنها تجذب عملاء جاهزين لإتمام عملية الشراء فورًا وتحقق معدل تحويل أعلى.
7- تقييم الكلمات المفتاحية:-
قيم كل كلمة مفتاحية بناءً على حجم البحث الشهري واستهدف كلمات ذات حجم بحث مناسب وليس مرتفعًا جدًا، وحاول أن تراعي صعوبة المنافسة، حيث يفضل البدء بكلمات منخفضة إلى متوسطة الصعوبة خاصًة للمتاجر الجديدة.
انظر أيضًا إلى تكلفة النقرة CPC لأن الكلمات ذات التكلفة العالية تعني أن عليها منافسة قوية، ولا يجب نسيان تقييم مدى صلة الكلمة بمنتجاتك الفعلية ومعرفة الاتجاه الزمني لها، وذلك لكي تعرف هل هي في تزايد أم تراجع.
8- إنشاء مجموعات كلمات مفتاحية:-
اجمع الكلمات المفتاحية المتشابهة معًا في مجموعات، وأنشئ مجموعة لكل صفحة منتج أو فئة في متجرك، على سبيل المثال قم بإنشاء مجموعة “أحذية رياضية” تشمل كلمات مثل أحذية رياضية للرجال وأحذية جري وحذاء رياضي أبيض.
وبعد ذلك اربط الكلمات الرئيسية بالكلمات الثانوية والداعمة لكل صفحة، وتأكد من عدم تداخل المجموعات لتجنب مشكلة تنافس الكلمات المفتاحية داخل متجرك نفسه.
9- تحديد الأولويات والخطط التنفيذية:-
رتب الكلمات المفتاحية حسب الأهمية من خلال معادلة بسيطة تجمع بين حجم البحث وسهولة المنافسة ومدى الصلة بمنتجاتك، وابدأ من الكلمات السهلة ذات التحويل العالي لتحقيق نتائج سريعة.
وبعد ذلك أنشئ جدولاً زمنيًا واضحًا لتحسين صفحات المنتجات وخصص كلمات مفتاحية محددة لكل صفحة، مع وضع خطة لإنشاء محتوى جديد حول الكلمات المكتشفة بشكل منظم ومستمر.
10- تطبيق الكلمات المفتاحية في متجرك:-
حسن عناوين المنتجات بإضافة الكلمات المفتاحية الرئيسية بشكل طبيعي، واكتب أوصافًا فريدة لكل منتج تتضمن الكلمات المستهدفة دون حشو أو تكرار ممل، وحسن الروابط لتكون قصيرة وتحتوي على الكلمة المفتاحية.
وبعد ذلك قم بتحديث عناوين الصفحات Meta Titles وأوصافها Meta Descriptions، وأضف نصوصًا بديلة Alt Text للصور باستخدام الكلمات المفتاحية، وحسن صفحات الفئات والصفحة الرئيسية لتشمل الكلمات الأساسية بشكل استراتيجي.
11- المراقبة والتحسين المستمر:-
تابع ترتيب الكلمات المفتاحية بشكل أسبوعي أو شهري لمعرفة تقدمك، واستخدم Google Search Console لمراقبة أداء كل كلمة ومعدلات التحويل المحققة منها لتحديد الكلمات التي تحتاج تحسينًا إضافيًا.
وأضف كلمات مفتاحية جديدة بناءً على البيانات الفعلية التي تجمعها، وحدث المحتوى القديم بكلمات محدثة، وتكيف مع الاتجاهات الموسمية والتغيرات في سلوك العملاء للحفاظ على تنافسية متجرك بشكل دائم.
أفضل أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية
تساعد أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية أصحاب المتاجر في اكتشاف الفرص المناسبة وتحليل المنافسة، وفيما يلي أبرزها:-
- Google Keyword Planner:- أداة مجانية بالكامل من جوجل تساعدك في معرفة حجم البحث الشهري للكلمات المفتاحية وتقدم اقتراحات للكلمات ذات الصلة مع تحليل مستوى المنافسة.
- Ryrob Keyword Tool:- أداة مجانية تمامًا لا تتطلب تسجيل دخول وتوفر حجم البحث الشهري وصعوبة الكلمات المفتاحية مع اقتراحات لأفكار محتوى مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- Keyword Intent:- أداة مجانية تساعدك في فهم نية البحث الحقيقية وراء الكلمات المفتاحية وتصنيفها حسب نوعها معلوماتية أو شرائية.
- Answer The Public:- أداة توفر نسخ مجانية ومدفوعة سعر الاشتراك فيها 99$ شهريًا، وهي تساعدك في معرفة الأسئلة التي يطرحها العملاء لفهم احتياجاتهم وإنشاء محتوى يجيب على استفساراتهم.
- Google Trends:- أداة مجانية بالكامل تساعدك في تحليل الاتجاهات الزمنية للكلمات المفتاحية ومعرفة الشعبية الجغرافية لها، وتعتبر مثالية لمتابعة الكلمات الموسمية والتخطيط للحملات التسويقية في الأوقات المناسبة.
- Uber Suggest:- أداة توفر خطة مجانية محدودة وخطط مدفوعة تبدأ من 29$ شهريًا، وتقدم اقتراحات للكلمات المفتاحية بحجم البحث وصعوبة المنافسة مع دعم للغة العربية وتحليل بسيط للمنافسين.
- موقع الكلمات المفتاحية keyword tool:- أداة توفر نسخة مجانية محدودة ونسخة مدفوعة تبدأ من 89$ شهريًا، وتعتمد على اقتراحات البحث من جوجل ويوتيوب وأمازون لتوليد كلمات طويلة.
- Ahrefs:- أداة مدفوعة تبدأ أسعارها من 99$ شهريًا تتيح إمكانية عمل تحليل شامل لصعوبة الكلمات والروابط الخلفية وترتيب المنافسين، وتعتبر الخيار الأمثل للمتاجر الكبيرة التي تسعى للتفوق على المنافسين.
- SEMrush:- اداة مدفوعة باشتراكات تبدأ من 119$ شهريًا مع نسخة مجانية محدودة، تتيح إمكانية عمل تحليل شامل للمنافسين وتتبع ترتيب الكلمات وتمنحك القدرة على إنشاء تقارير متقدمة تساعد في اتخاذ القرارات التسويقية.
- Moz Keyword Explorer:- أداة مدفوعة يبدأ سعرها من 99$ شهريًا، تساعدك في تحليل الكلمات المفتاحية وفهم صعوبة المنافسة عليها، كما أنها توفر إمكانية عمل جدول يوضع فيه الكلمات بناءً على الفرص المتاحة.
معايير اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة
إذا كنت ترغب في اختيار كلمات مفتاحية مناسبة لمتجرك، يجب أن تفعل ذلك بناءً على المعايير التي سوف نوضحها فيما يلي:-
- حجم البحث الشهري:- يوضح عدد المستخدمين الذين يبحثون عن كلمة معينة شهريًا، ويفضل اختيار كلمات ذات حجم بحث متوسط لأنها توازن بين جذب الزوار وسهولة المنافسة مقارنة بالكلمات ذات البحث العالي جدًا.
- صعوبة المنافسة:- تقيس مدى صعوبة التفوق على المتاجر الأخرى للكلمة المختارة، وينصح بالبدء بكلمات منخفضة إلى متوسطة الصعوبة لتحقيق نتائج أسرع ثم التدرج نحو الكلمات الأصعب.
- الصلة بالمحتوى والنشاط التجاري:- يجب أن تكون الكلمات مرتبطة مباشرة بمنتجاتك الفعلية لجذب عملاء مهتمين حقًا بالشراء، لأن الكلمات غير المرتبطة تجلب زوارًا غير مستهدفين وتقلل معدلات التحويل.
- نية المستخدم:- تحدد الهدف الحقيقي من البحث سواء معلوماتي أو شرائي، ويجب التركيز على الكلمات ذات النية الشرائية مثل “شراء” و”سعر” لأنها تجذب عملاء جاهزين للشراء فورًا.
- إمكانية التحويل:- تقيس احتمالية تحول الزائر إلى مشترٍ فعلي، والكلمات الطويلة المحددة تحقق عادة معدلات تحويل أعلى لأنها تستهدف عملاء لديهم احتياج واضح ومحدد.
- الاتجاهات الموسمية:- تتعلق بتغيرات حجم البحث خلال أوقات محددة كالأعياد، ويجب متابعتها والتخطيط المسبق لاستهدافها قبل ذروة البحث عنها لتحقيق أقصى استفادة من المواسم الشرائية.
استراتيجيات استخدام كلمات البحث المفتاحية
بعد اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة، تأتي مرحلة استخدامها بالطريقة الصحيحة التي تحقق أفضل النتائج في محركات البحث. وفيما يلي أبرز الاستراتيجيات التي يجب الاعتماد عليها:-
- التوزيع الطبيعي للكلمات المفتاحية في المحتوى:-
في هذه الاستراتيجية يجب أن تدمج الكلمات داخل النصوص بشكل سلس دون تكرار ممل، بحيث تظهر في الفقرة الأولى والعناوين الفرعية بكثافة 1-2% فقط. استخدم كلمات مرادفة ومتعلقة لإثراء المحتوى، ويمكنك الاستعانة بإضافة Yoast SEO لمراقبة التوزيع تلقائيًا أثناء الكتابة.
- استخدام الكلمات المفتاحية في العناوين والأوصاف:-
في هذه الاستراتيجية يجب أن تضع الكلمة الرئيسية في عنوان المنتج وفي الوصف التعريفي بشكل جذاب. ويجب الحرص على وضعها في بداية العنوان إن أمكن. احرص على ألا يتجاوز الوصف 160 حرفًا ويتضمن دعوة للعمل، لأن هذه العناصر أول ما يراه العميل في نتائج البحث.
- تحسين الصور باستخدام الكلمات المفتاحية:-
في هذه الاستراتيجية يجب أن تضيف الكلمة المفتاحية في النص البديل Alt Text لكل صورة وفي اسم الملف قبل رفعها. بدلاً من “IMG_1234.jpg” استخدم اسمًا وصفيًا مثل “حذاء-رياضي-ابيض-رجالي.jpg” لأن محركات البحث لا تقرأ الصور مباشرة.
- الكلمات المفتاحية في الروابط الداخلية:-
في هذه الاستراتيجية يجب أن تربط صفحات متجرك ببعضها باستخدام نصوص روابط وصفية تحتوي على كلمات ذات صلة. استخدم نصًا مثل “أحذية رياضية للركض” بدلًا من “اضغط هنا” لأن ذلك يساعد محركات البحث في فهم العلاقة بين الصفحات.
- تجنب حشو الكلمات المفتاحية:-
في هذه الاستراتيجية يجب أن تتجنب تكرار الكلمة بشكل مبالغ فيه لأن جوجل يعاقب على ذلك بشدة ويخفض ترتيب متجرك. اكتب المحتوى للإنسان أولاً واستخدم الكلمة بشكل منطقي مع استبدالها بمرادفات عند الحاجة.
قياس أداء العبارات الدلالية
يحتاج صاحب المتجر لقياس أداء الكلمات المفتاحية بشكل دوري لمعرفة ما يحقق نتائج فعلية وما يحتاج تحسين، وفيما يلي الطريقة:-
- أدوات تتبع الترتيب:- استخدم أدوات مثل Google Search Console و Ahrefs وSEMrush لمتابعة ترتيب كلماتك في نتائج البحث بشكل دوري، حيث توفر تقارير دقيقة عن تقدم أو تراجع موقعك.
- مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs:- راقب المؤشرات مثل عدد الزيارات العضوية ومتوسط وقت البقاء في الموقع لأنها تعكس مدى نجاح الكلمات في جذب العملاء المناسبين، وهذه المؤشرات متوفرة في Google Analytics.
- تحليل معدل النقر CTR:- يقيس نسبة من نقروا على رابط متجرك من نتائج البحث ويظهر جاذبية عناوينك وأوصافك، وإذا كان منخفض، يجب أن تعمل على تحسين المحتوى ليكون أكثر إقناعًا.
- معدلات التحويل:- تقيس نسبة الزوار الذين أتموا عملية شراء عبر كلمة مفتاحية معينة وهي المؤشر الأهم لأنها تعكس العائد المالي الفعلي، وكلمة بزيارات كثيرة بدون مبيعات سوف تقضي على متجرك.
- تعديل الاستراتيجية بناءً على النتائج:- استخدم البيانات المجمعة لتحديد الكلمات الناجحة وزيادة التركيز عليها واستبدال الكلمات ضعيفة الأداء بكلمات أفضل، وراجع استراتيجيتك شهريًا أو كل ربع سنة مع المرونة في تجربة كلمات جديدة.
الأخطاء الشائعة في استخدام عبارات البحث
يقع العديد من أصحاب المتاجر في أخطاء شائعة عند استخدام عبارات البحث تضر بترتيب متاجرهم وتقلل من فرص الظهور. ومعرفة هذه الأخطاء وتجنبها يضمن تحقيق أفضل النتائج وإليك التفاصيل فيما يلي:-
- حشو الكلمات المفتاحية:- يحدث عند تكرار الكلمة بشكل مبالغ فيه وغير طبيعي مما يجعل النص صعب القراءة ويعاقب عليه جوجل بشدة، لذا استخدم الكلمة بشكل طبيعي بكثافة 1-2% واستبدلها بمرادفات.
- اختيار كلمات مفتاحية شديدة المنافسة:- اختيار كلمات ذات بحث ضخم ومنافسة شديدة يجعل التصدر شبه مستحيل للمتاجر الجديدة، لذا ابدأ بكلمات متوسطة الصعوبة ثم انتقل تدريجياً للأصعب مع نمو سلطة متجرك.
- تجاهل الكلمات المفتاحية الطويلة:- التركيز فقط على الكلمات القصيرة يفوت فرصًا كبيرة، لأن الكلمات الطويلة أقل منافسة وتستهدف عملاء لديهم نية شرائية أوضح ومحددة.
- عدم مراعاة نية المستخدم:- اختيار كلمات بناءً على حجم البحث فقط دون فهم نية الباحث يجلب زوار غير مستهدفين بلا مبيعات، لذا ركز على الكلمات ذات النية الشرائية الواضحة مثل “شراء” و”سعر”.
- عدم تحديث الكلمات بانتظام:- الاعتماد على نفس الكلمات لفترات طويلة يفوت التغيرات في سلوك العملاء، لذلك يجب أن تراجع قائمة كلماتك شهريًا واستبدل الكلمات ضعيفة الأداء بناءً على البيانات الفعلية.
مستقبل الكلمات المفتاحية مع تطور الذكاء الاصطناعي
تغير البحث بشكل جذري مع ظهور نماذج الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT و Gemini التي تقدم إجابات مباشرة دون الحاجة للنقر على الروابط، لذا يجب استهداف الكلمات بطريقة أذكى تركز على تقديم قيمة حقيقية للعميل.
كما أصبح من الضروري كتابة محتوى شامل يعرف العميل بالمنتج بشكل كامل ويجيب على جميع أسئلته. وذلك لأن محركات البحث والذكاء الاصطناعي يفضلان المحتوى الذي يحل مشاكل العملاء بعمق بدلاً من مجرد حشو الكلمات. ويجب الآن التركيز على الأسئلة الطويلة والطبيعية.
وذلك مثل “ما هو أفضل حذاء رياضي مريح للمشي الطويل في الصيف” بدلاً من الكلمات القصيرة. وذلك مع الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك العملاء والتنبؤ بالكلمات الصاعدة. كما يجب تحديث المحتوى باستمرار ليبقى متوافقًا مع التطورات السريعة في طريقة بحث العملاء وتوقعاتهم من المتاجر الإلكترونية لضمان البقاء في الصدارة.
دراسة حالة: كيفية زيادة المبيعات عن طريق عبارات البحث
في تجربة عملية لمتجر أحذية رياضية، تم تحسين عنوان المنتج من “حذاء رياضي مريح” إلى “حذاء رياضي أبيض مريح للجري للرجال”. مع وضع الكلمة المفتاحية في بداية العنوان، وتعديل رابط المنتج من رابط طويل الى قصير، وهذا التحسين ساعد محركات البحث على فهم طبيعة المنتج بدقة وأدى لزيادة الظهور في نتائج البحث الأولى خلال أسابيع قليلة.
تم بعدها تمت كتابة وصف منتج فريد يبدأ بالكلمة المفتاحية ويستخدم مرادفات مثل “أحذية جري” و”حذاء تدريب” بشكل طبيعي، مع التركيز على الفوائد مثل “خفيف الوزن” و”مناسب للمشي الطويل” والإجابة على أسئلة العملاء ضمن الوصف. كما تم تحسين العناصر الوصفية بوضع دعوة واضحة للشراء مثل “اطلب الآن”.
أخيراً، تم تحسين صور المنتج بإضافة Alt Text وصفي لكل صورة يحتوي على الكلمة المفتاحية. وذلك مع تغيير أسماء ملفات الصور من أرقام عشوائية إلى أسماء واضحة ومحسنة. وهذه الخطوات مجتمعة ساعدت في ظهور المنتج في نتائج بحث الصور وزادت المبيعات بنسبة 240% خلال ستة أشهر فقط.
الخاتمة:
الآن أصبحت تمتلك كل ما تحتاجه عن الدلالات المفتاحية للمتاجر من تعريفها وأنواعها إلى خطوات عملية للبحث عنها واستخدامها بذكاء لزيادة مبيعاتك. ابدأ اليوم بتطبيق هذه الاستراتيجيات في متجرك وشاهد الفرق الحقيقي في ظهورك بنتائج البحث الأولى. وإن كان لديك أي استفسار أو تحتاج مساعدة في أي نقطة، أترك تعليقك أسفل المقال وسنرد عليك بأسرع وقت.
